国药大学星火计划走进国控金华

2019-10-24

为帮助公司销售人员掌握谈判要素,提升谈判技巧,解决实际业务谈判场景中所面对的一些挑战,从而提高谈判成功率,国药控股金华有限公司于2019年10月19日开展了为期一天的《销售谈判技巧》培训会。本次培训参加人员有医院销售部销售员、终端电商部销售员和药店店长,共计33人。      

本次培训特邀请国药大学常英华讲师来给我们授课。一开始,常老师以生动的案例,给大家讲解了谈判和销售的定义。区分好定义后,常老师重点分析了有关谈判的促成开放、关注利益、明确事项、陈述方案和达成双赢等五方面的概念、方法和技巧,让学员能够针对不同的客户需求,提前做好准备,并在谈判过程中充分运用技巧。培训中,学员们积极踊跃的参与到多个案例分析和情景模拟环节当中,并通过分组竞赛,评选出优秀小组和优秀个人。       

通过本次培训,学员们对“谈判技巧”有了更深层次的认识和理解。在日后的谈判工作中,大家必将常老师教的“谈判精髓”运用其中,从而提高谈判效率,达成双赢。

(国控金华供稿)